4月16日下午，大地旅行社总经理吴海金为学院教职工作了题为《旅行社市场开拓案例解析》的讲座。

　　吴总介绍了大地旅行社的成长史以及自主创业的奋斗过程，着重分析了大地旅行社在发展过程中面临的几次重大转折，从国有企业向股份制私营企业的机制转变，从前期旅游经济模式到苏南模式、温州模式的思路转换，从已开发客源领地到未开发领地的拓展，从市场的精耕细作到市场的四处延伸。吴总归纳了成功的经验：一是市场定位的差异化；二是不断挖掘新市场，引入新机制；三是强化品牌操作，以质量与服务打品牌；四是注重与客户的沟通，保持长期合作，为学院教职工展示了市场开拓成功的典型案例。